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  • 房地产行业数字化落地缓慢 多公司加大投入

    本文来源于:证券日报 2021/06/03

    现如今,已有多位房地产业内的大佬曾表明过数字化的决心。

    “十四五”规划提出,要加快推动数字产业化,推进产业数字化转型。在这种环境下,很多国内做SaaS服务的企业把目标转向了房地产,交易环节就是一个很适合运用SaaS服务的领域。

    值得注意的是,现如今,已有多位房地产业内的大佬曾表明过数字化的决心。对此,有房地产行业研究员近日向《证券日报》记者分析称:“不管是开发商类的万科、碧桂园、龙湖等,或是在港股市场上非?;鸨奈镆捣窭嗥笠等绾愦笪镆?、华润万象生活、融创服务等,乃至房地产交易服务平台如贝壳、房多多,专注房地产软件服务的明源云等,都在数字化领域做出了相当大的投入。”

    该研究员表示:“房地产大佬之所以在数字化领域投入大量资金,主要是因为房地产行业此前的科技含量实在太低。在互联网如此发达的年代,一个地产项目的营销管理还在用最原始的宣传方式做营销,由此可见,在地产领域,由于操作习惯等方面的问题,数字化在实际场景中的落地非?;郝?,尤其是在房地产交易服务环节,更有大量的案场销售和中介人员本身对新事物的接受能力相对较弱,数字化的推行也有些举步维艰。”

    据贝壳研究院的数据显示,截至2020年年底,国内房地产经纪行业的从业人数大约有200万人,再加上开发商内负责销售的相关从业人员。

    “从潜在用户数量上看是一个极大的市场。如何能用技术的手段来改造这个市场呢?科技化的地产SaaS工具慢慢浮出了水面,成为业内关注的全新发展模式。”上述研究员如是说。

    “与大部分行业不同,房地产交易领域并不是简单的B2C,而是存在中间环节,有大B端和小B端两类身份。大B端主要是指开发商,而小B端主要是指各类经纪机构和经纪人。相比其他单纯B2C的行业,房地产交易的大B和小B端都有自己的获客及管理需求,于是便有了多一层获得付费的可能性。”上述研究员称,其次,房产交易本身也有金额大、重复作业多的特点。大量的经纪人本身的业务需求非常雷同,更适合运用标准化作业的工具。

    目前在国内的房地产交易服务领域,也有几类不同流派的数字化产品,分别针对不同的细分领域。其中,作为国内最大的房地产交易平台,贝壳目前已经形成了一张强大而紧密的服务网。而它提供的服务,主要就是通过APP等工具赋能自雇的经纪人;此外,明源云紧跟着贝壳上市,在市场上的表现也相当强劲。作为一家从企业类ERP逐渐向营销SaaS转型的服务商,除自有经纪门店的贝壳和从开发商内部管理软件切入的明源云之外,另一家更早在美股上市的企业房多多提供了另外一种思路——打造服务产业上下游全场景数字化SaaS。

    此外,还有各种与房地产营销相关的SaaS服务。比如房地产金融端、物业端等等。

    有业内人士分析称:“从技术角度看,SaaS服务的全覆盖是行业整体提升最有效的基础设施。而实现覆盖的关键除了科技水平的发展外,还有在垂直领域的应用经验,以及由原有使用者所提供的数据积累。SaaS产品是一种标准化产品,必须能够符合通用性的需求。但它同时也是一种行业产品,需要深厚的业内经验来赋能。”

    编辑:王晗玉
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